Il mercato della link building sta diventando sempre più strutturato. Per un’agenzia SEO che gestisce numerosi clienti, il problema non è soltanto trovare publisher sui quali ottenere una pubblicazione, ma riuscire a organizzare progetti, confrontare opportunità, controllare gli investimenti e preparare nuove campagne senza ripartire ogni volta da zero.
È su questo modello B2B che sta puntando Marco Bruzzone Agency, attraverso lo sviluppo di una sua piattaforma dedicata alla gestione delle attività di link building.
La Versione 2 amplia significativamente il progetto iniziale e introduce una serie di strumenti rivolti anche alle esigenze di agenzie SEO, web agency e professionisti che acquistano pubblicazioni per conto dei propri clienti.
Un'impostazione che sta contribuendo ad ampliare l'utilizzo della piattaforma anche oltre il cliente finale, con agenzie italiane e straniere che la impiegano come supporto operativo per le proprie campagne.
Per le agenzie la link building è soprattutto un problema di scala
La gestione di cinque pubblicazioni per un singolo sito e quella di decine di campagne per clienti differenti sono attività profondamente diverse.
Quando aumentano i volumi, anche operazioni apparentemente semplici iniziano a richiedere tempo.
Bisogna sapere quali publisher siano già stati utilizzati, confrontare prezzi e metriche, rispettare budget differenti, mantenere separati i progetti e spesso sottoporre una selezione al cliente prima di poter effettuare l'ordine.
A tutto questo si aggiungono le campagne ricorrenti.
Se ogni mese occorre trovare nuovi domini per lo stesso cliente, controllare manualmente lo storico delle pubblicazioni può diventare poco efficiente.
La piattaforma sviluppata da Marco Bruzzone Agency cerca di affrontare proprio questo problema: rendere più scalabile la parte operativa della link building.
Un progetto per ogni cliente
Uno degli elementi centrali della piattaforma è la gestione attraverso progetti separati.
Un'agenzia può creare un progetto per ciascun cliente o sito web e associare progressivamente gli ordini effettuati.
In questo modo, invece di avere un unico storico generale, ogni campagna mantiene le proprie informazioni.
La dashboard del progetto permette di consultare numero di domini acquistati, investimento complessivo, ZA medio, Domain Authority media, Domain Rating medio e Opportunity Score medio.
Questi dati non sostituiscono un report SEO, ma consentono di avere rapidamente una fotografia delle attività effettuate attraverso la piattaforma.
Dalla stessa dashboard è inoltre possibile iniziare direttamente la ricerca dei publisher per la campagna successiva.
I siti già utilizzati vengono riconosciuti automaticamente
Una delle funzioni particolarmente utili per le agenzie riguarda la gestione dei publisher già acquistati.
Quando viene selezionato un progetto, il database riconosce automaticamente i domini utilizzati precedentemente.
L'utente può lasciarli visibili oppure attivare “Nascondi siti già utilizzati”, concentrando la ricerca esclusivamente sulle nuove opportunità.
Questo elimina la necessità di controllare manualmente lo storico ogni volta che viene preparata una campagna.
La stessa informazione viene utilizzata dagli strumenti automatici di selezione, che possono evitare di proporre nuovamente domini già acquistati per quello specifico progetto.
Il database diventa quindi differente per ogni cliente: ciò che rappresenta una nuova opportunità per un progetto potrebbe essere già stato utilizzato in un altro.
Dal budget del cliente a una selezione pronta da valutare
Per un'agenzia è frequente ricevere indicazioni molto semplici dal cliente: un budget, un mercato di riferimento e un determinato numero di pubblicazioni.
Trasformare questi parametri in una selezione concreta richiede però di confrontare numerosi publisher.
La funzione “Consigliami” permette di partire proprio da questo tipo di brief.
L'agenzia può specificare budget totale, numero di siti, tematica, lingua o Paese, tipologia di pubblicazione e progetto.
La piattaforma analizza le opportunità compatibili e propone una combinazione cercando un equilibrio tra quantità, investimento disponibile e caratteristiche SEO.
Se il progetto è già stato utilizzato per ordini precedenti, i relativi publisher vengono esclusi dalla nuova selezione.
Il risultato può essere modificato manualmente oppure rigenerato attraverso “Trova alternative”, mantenendo gli stessi criteri.
L'obiettivo non è automatizzare la strategia dell'agenzia, ma velocizzare la costruzione della prima proposta.
Opportunity Score per semplificare il confronto
Quando le alternative sono numerose, anche interpretare contemporaneamente diverse metriche può diventare poco immediato.
La piattaforma mostra indicatori come ZA, Domain Authority, Trust Flow, Domain Rating e Authority Score, consentendo comunque di consultarli e ordinarli singolarmente.
A questi si aggiunge l'Opportunity Score, un valore proprietario compreso tra 0 e 100.
Il punteggio viene utilizzato per mettere in relazione diversi parametri SEO con il prezzo richiesto per la pubblicazione, comprese eventuali offerte.
Un Opportunity Score elevato non significa automaticamente che un publisher sia adatto a qualsiasi cliente. Pertinenza tematica, caratteristiche editoriali e strategia rimangono elementi fondamentali.
L'indicatore serve invece a rispondere più rapidamente a un'esigenza pratica: individuare quali opportunità possono meritare maggiore attenzione rispetto al loro costo.
La selezione può essere presentata al cliente prima dell'acquisto
Il rapporto tra agenzia e cliente introduce un passaggio che non sempre viene considerato nei marketplace tradizionali: l'approvazione preventiva.
Un SEO specialist può individuare dieci publisher interessanti, ma potrebbe non avere l'autorizzazione per procedere immediatamente con la spesa.
Per questo motivo la piattaforma permette di generare un PDF della selezione prima di effettuare l'ordine.
Nel documento vengono riportati i domini presenti nel carrello insieme a prezzi e informazioni come ZA, DA, TF, DR, AS, Opportunity Score, dofollow e tag ADV.
L'agenzia può così utilizzare la piattaforma per costruire la proposta e successivamente inviare il documento al proprio cliente.
Una volta ottenuta l'approvazione, può tornare al carrello e procedere con l'ordine.
In questo modo viene coperto anche il passaggio intermedio tra selezione dei publisher e acquisto effettivo.
Gli ordini precedenti non sono soltanto uno storico
La Versione 2 permette anche di utilizzare le campagne precedenti come base per quelle successive.
Se l'agenzia vuole riproporre gli stessi publisher, può utilizzare “Duplica ordine”. La piattaforma recupera la selezione applicando i prezzi attualmente disponibili.
Se invece l'obiettivo è trovare nuovi domini mantenendo caratteristiche simili, è possibile scegliere “Trova alternative”.
L'ordine precedente diventa così il punto di partenza di una nuova ricerca.
Questa possibilità assume particolare valore nelle collaborazioni continuative, dove il cliente può mantenere nel tempo un budget simile ma avere bisogno di publisher differenti a ogni nuova campagna.
La piattaforma può diventare parte del workflow dell'agenzia
Il modello B2B cambia anche il ruolo della piattaforma.
Non si tratta necessariamente di uno strumento che sostituisce il lavoro dell'agenzia. Al contrario, può inserirsi dietro le quinte del servizio offerto al cliente finale.
Il flusso può essere molto semplice:
brief del cliente → creazione del progetto → ricerca dei publisher → preparazione della selezione → PDF → approvazione → ordine.
Il mese successivo, l'agenzia può riaprire lo stesso progetto, escludere automaticamente i siti già utilizzati e costruire una nuova campagna.
È proprio questa continuità a differenziare l'utilizzo professionale da un semplice acquisto occasionale di guest post.
Anche le richieste particolari rimangono centralizzate
Un cliente può naturalmente chiedere un publisher che non compare tra quelli disponibili.
Invece di gestire questa esigenza attraverso un processo completamente separato, la piattaforma mette a disposizione “Richiedi un sito”.
L'agenzia inserisce il dominio desiderato e può specificare progetto, budget massimo ed eventuali note.
Se il sito è già presente nel database, il sistema lo segnala. In caso contrario viene registrata una richiesta per verificarne la disponibilità.
Questo permette di utilizzare la piattaforma anche come punto di contatto per esigenze che escono dal catalogo standard.
Un modello che guarda anche alle agenzie internazionali
L'approccio B2B non si limita al mercato italiano.
La piattaforma viene utilizzata anche da agenzie SEO e operatori stranieri, un segmento al quale Marco Bruzzone Agency sta dedicando crescente attenzione.
L'interfaccia della Versione 2 è disponibile in italiano e inglese, mentre lingua e Paese possono essere utilizzati come criteri nella ricerca dei publisher.
La possibilità di organizzare separatamente i progetti permette inoltre a un'agenzia di utilizzare lo stesso ambiente per clienti che operano su mercati differenti.
Il risultato è un'infrastruttura che può essere utilizzata sia per campagne italiane sia per attività internazionali.
Dalla fornitura di backlink a un'infrastruttura B2B
L'evoluzione della piattaforma evidenzia anche un cambiamento nel posizionamento di Marco Bruzzone Agency.
L'obiettivo non è soltanto mettere in contatto domanda e offerta di pubblicazioni, ma fornire alle agenzie uno strumento con cui organizzare una parte crescente del proprio lavoro operativo.
La presenza di agenzie SEO italiane e straniere tra gli utilizzatori rappresenta un elemento importante di questa evoluzione.
Più aumenta il numero di campagne gestite, infatti, più diventano rilevanti funzioni che a prima vista possono sembrare secondarie: ricordare i publisher già utilizzati, recuperare un vecchio ordine, preparare un PDF o separare correttamente i clienti.
La tecnologia proprietaria sviluppata da Marco Bruzzone Agency punta proprio a collegare questi elementi.
Con la Versione 2, la piattaforma si propone quindi non soltanto come database per acquistare pubblicazioni, ma come strumento B2B a supporto delle agenzie SEO che vogliono gestire in maniera più organizzata e scalabile le campagne di link building dei propri clienti.
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